Mani con chiavi casa
Prodáváte nebo jen nabízíte?
30.5.2015
lucie-tumova-osobni-realitni-makler
Kdo je Osobní realitní makléř?
2.7.2015

Jak vybrat realitní kancelář

lucie tůmová jak vybrat realitní kancelář

Nevíte, podle čeho vybrat realitní kancelář? Pokud jste se rozhodli svěřit prodej svého bytu do rukou profesionálů, čeká vás nelehký úkol – vybrat dobrou realitní kancelář, resp. zkušeného realitního makléře.

Právě volba schopného realitního makléře je pro úspěšný prodej klíčová. V dnešní situaci, kdy je na trhu makléřů a realitních kanceláří jako hub po dešti, není tato volba vůbec jednoduchá. Nejde až tolik o to, pro jakou realitní kancelář makléř pracuje. Důležité jsou schopnosti a zkušenosti realitního makléře. V případě, že zvolíte dobře, máte vyhráno a nemusíte se už o nic starat. Zkušený realitní makléř vše potřebné obstará za vás. Při špatné volbě vás ovšem tento přešlap může stát nemalé peníze. Proto nešetřete časem a věnujte výběru makléře náležitou péči.

Zjistěte si, kteří makléři působí v lokalitě, kde byt prodáváte. Podívejte se na reference klientů, jak byli s jeho prací spokojeni, prohlédněte si i nemovitosti, které prodal. Prověřte také realitní kancelář, pod níž makléř pracuje. Vytipujte si dva nebo tři makléře, kteří vás osloví, a domluvte si s nimi nezávaznou schůzku.

A jak poznat toho pravého makléře? Ptejte se, ptejte se a zase se ptejte. Nebojte se ptát na podrobnosti. Ptejte se i na věci, které víte. Podle odpovědí poznáte, zda makléř ví, o čem mluví. Chtějte vědět úplně všechno. Jak celý prodej probíhá, jaké a zda vůbec máte platit daně, jaký je standardní postup v dané realitní kanceláři, zda využívají úschovu kupní ceny, kolik procent z ceny je provize, co vše zahrnuje, kde všude makléř inzeruje, atd.

V žádném případě nevybírejte podle výše provize! Rozsah a kvalita služeb se u jednotlivých makléřů výrazně liší a příliš s výší provize nesouvisí. Ano, zkušení makléři mívají provizi obvykle o něco vyšší, ale ani to není podmínkou a neznamená to, že si makléř nováček řekne o méně peněz než jeho zkušený kolega z pobočky. Chtějte vědět, co vše pro vás makléř za vaše peníze udělá, případně co ještě budete muset platit kromě provize navíc.

Dejte na svou intuici a sympatie. Nejen že vás makléř bude zastupovat v jednání s potenciálními kupujícími, ale i vy sami s ním budete nějakou dobu v úzkém kontaktu. Jistě vám bude příjemnější jednat s makléřem, který vám sedne i po lidské stránce.

Důležitá je také zprostředkovatelská smlouva, ve které je jasně napsána minimální prodejní cena a výše provize. Nechte si ji makléřem zaslat a v klidu si ji prostudujte. Nic nepodepisujte ukvapeně nebo pod tlakem. Zvažte, zda uzavřít exkluzivní smlouvu nebo neexkluzivní. Z pravidla platí, že u exkluzivních smluv máte více výhod než u těch neexkluzivních. Kromě toho, že po celou dobu jednáte s jediným makléřem, který má kompletní přehled o všech reakcích různých klientů, je sám makléř aktivnější. Nemusí bojovat s konkurencí a obchod „má jistý“, tedy se nebojí do prodeje vaší nemovitosti investovat více svého času i vlastních peněz. Více v článku Je výhodnější neexkluzivní nebo exkluzivní smlouva s realitní kanceláří?

Přeji vám šťastnou ruku při výběru makléře a rychlý prodej bytu.

Tip: Stáhněte si zdarma mou knihu Vyhněte se nejčastějším chybám při prodeji nemovitosti zde.

© Copyright Lucie Tůmová

Nechcete si nechat ujít další článek? Napište mi nebo mne sledujte na Facebooku.

Lucie Tůmová
Lucie Tůmová
Vyhledávaná realitní makléřka se specializací na prodej nemovitostí v Praze a okolí. Jako obchodník pracuje přes patnáct let, v realitách působí od roku 2010. Vedle běžné makléřské činnosti píše blog s realitní tématikou, poskytuje nezávislé konzultace při prodeji/koupi nemovitosti, je autorkou e-booku Vyhněte se nejčastějším chybám při prodeji nemovitosti, spoluzakladetlkou realitní platformy bezinzerce.cz a podílí se na tvorbě dalších projektů. Je členem Realitní komory České republiky a jejím zástupcem pro Prahu 1. Realitní specialista certifikovaný Realitní akademií České republiky. www.lucietumova.cz Realitní makléř Praha

Napsat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *